plan de negocios

El plan de negocios como herramienta para que despegue tu negocio

¿Qué es un plan de negocios?

El plan de negocios es un documento que describe como va a funcionar un negocio en particular. Es decir: ¿Cuál es su objetivo? ¿Qué productos y servicios se va a ofrecer? ¿Cuál es su mercado objetivo, y su mercado potencial? ¿Qué competencia existe? ¿Cómo se va a posicionar frente a ella?¿Cuáles son los valores agregados que se ofrece?

En este documento también se indica cuál va a ser la inversión inicial y cómo se va a financiar el crecimiento. Pero lo más importante es que incluye un objetivo de ingresos (ventas) y de egresos (gastos fijos, costo de ventas, entre otros) de al menos los primeros 12 meses, así como proyecciones a mayor plazo (usualmente 3 o 5 años).

¿Qué dice Wikipedia sobre el plan de negocios?

La importancia del plan de negocios

Un buen plan de negocios permite pronosticar y tener claro los objetivos desde el principio cuáles serán los costos que tendrá la empresa, qué ingresos se van a obtener y en cuánto tiempo se comenzará a generar utilidades.

Permite, a su vez, tomar decisiones ordenadas y fija el rumbo que debe tomar el negocio.

Además, en caso de requerir financiamiento o socios que aporten capital, es un documento indispensable.

Contenido de un Plan de Negocios

Un buen plan de negocios debe incluir los siguientes puntos:

  • Resumen ejecutivo. Es la carta de presentación, por lo cual debe ser escrito de manera muy cuidadosa. Va al principio del documento, pero se escribe al final de que se haya preparado el plan de negocios.
  • Descripción de la empresa, incluyendo productos y servicios. ¿Qué necesidad se está resolviendo?
  • Análisis del Mercado. Este punto es esencial. Debe entenderse bien el sector al que pertenece la empresa, quiénes son los compradores potenciales, a qué competencia se enfrentará la empresa.
  • Organización y Administración de la Empresa. ¿Cómo se constituye la empresa? ¿Quiénes son los socios principales? ¿Cuál es su estructura corporativa?
  • Ventas y Marketing. ¿Cuál es la estrategia de ventas? ¿Cómo se dará a conocer la empresa? ¿Como será el posicionamiento de los productos o servicios? ¿Cómo se logrará la preferencia de los consumidores potenciales?
  • Necesidades de financiamiento, en el caso que se requiera.
  • Proyecciones financieras. Desglose de gastos iniciales, costo de ventas, ingresos estimados a obtener (volumen de ventas, precio unitario e ingreso total), para llegar así al punto más importante: la utilidad. Además se debe incluir algunas razones financieras principales, tales como margen de utilidad, retorno sobre capital, entre otras.
  • Apéndices o documentos de soporte, como podrían ser permisos para operar, o incluso copia de estudios de mercado, patentes, derechos, etc.

Fuente: Cursos Aulaweb

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